打假博主开始带货，一条广告能赚12万？

显示全部楼层 · 2024-3-2 14:11:39

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继因发布“95后配方师向化妆品行业发出灵魂三问”的视频，而登上行业热搜后，近日，自媒体账号“《为了玲飞》护肤行业纪录片”因开始带货，再次备受业界关注。

2月24日，抖音账号“《为了玲飞》护肤行业纪录片”发布了一条题为《一份亏欠母亲的控诉》的视频。虽然标题延续了其一贯“揭露黑幕”式的风格，但从内容上来看，这其实是一则带货视频，不仅在视频内有大量关于一护肤品牌的口播内容，视频话题上也带有具体的化妆品品牌。

随即，“为了玲飞”在行业内掀起了新一轮讨论。仪美尚梳理发现，这也是继《一次反思俊平的困顿》、《一次得罪灵魂的拷问》之后，“为了玲飞”短短8个月之内，在化妆品行业的第三次“出圈”。

从此前的反馈来看，围绕在“为了玲飞”身上的争议不断，而在此时选择带货，又将给自媒体账号以及合作品牌带来哪些影响？

01 母子齐上阵带货护肤品牌，一条广告报价12万
在这则广告视频中，“为了玲飞”选择了让其母亲出镜，共同演绎了一段视频。

母亲（玲飞）回顾了儿子（四火）从上学到工作的历程，称自己洗了一辈子衣服，供儿子读研究生、成为大学老师，但四火抛弃“铁饭碗”，跑去打假问题护肤品，最终连房子也赔了进去。

四火的解释也借玲飞之口说出：“他说做这个账号就是因为看见我用的智商税一轮换一轮，他很难过。天底下还有很多妈妈上当，他更难过。”

因此，四火边坚持拍摄化妆品打假视频，边寻找志同道合的品牌方，后者打广告的钱将为其继续拍摄提供资金支持。

视频过半时，合作品牌名字出现。“这是他挑出来接的第一个广告，因为这个牌子也是想保护在护肤品里受过伤害的人。”玲飞说到。而在后半段视频中，四火开门见山地向玲飞讲解了广告产品的具体功效、配料等信息。

玲飞用了一句煽情的话收尾：他叫四火，《为了玲飞》是他的代表作；我叫玲飞，四火是我的代表作。

这则广告的呈现形式和文案，引起了不少粉丝留言：真诚才是必杀技、你的儿子是英雄级的……合作广告出现时，几乎满屏弹幕都是“先生大义”、“让他赚！”

截至发稿，这则名为《一份亏欠母亲的控诉》的广告视频点赞收藏数约53万，转发量6.4万+。

由于该视频并未挂橱窗，因此无法估算出“为了玲飞”此条广告为品牌方带来的具体销量。不过，有网友截图“《为了玲飞》护肤行业纪录片”的星图页面，根据“达人服务报价”，该账号1-20s视频报价50000，21-60s视频报价10万，60s以上视频报价12万。

据此推算，这条广告长达220秒，合作品牌至少要支付12万元。“为了玲飞”也在视频下方提醒粉丝理性购买，称“你们买不买，品牌都已经付钱给我了”。

02 靠揭露“护肤行业的隐情” ，39条视频吸引200万+粉丝
“为了玲飞”不算是一个高产的账号，但其影响力正快速扩大。

从“《为了玲飞》护肤行业纪录片”抖音主页来看，其创始人四火为纪录片导演，曾是西华师范大学导演专业教师。“为了玲飞”现存的第一条视频发布于2022年11月，邀请前欧莱雅产品开发经理Rachel做了一期“护肤品里的防腐剂有‘罪’吗，专业人士这么说”的视频。

在该视频评论区，不少网友询问“之前的视频怎么不见了”。由此可推算，“为了玲飞”的“出道时间”或在更早之前。

截至目前，“为了玲飞”在抖音平台仍公开的视频共计39条，分出了“一个叛徒”、“一次寻衅”、“春蕾的特别恩典”、“除斑骗局”四个合集。

图片截自抖音

从内容来看，归入“一个叛徒”合集中的视频，都是化妆品行业某一细分领域的从业者，称他们亲眼见证或经历行业黑暗面，均因“受良心谴责”，选择发声曝光。如“冒牌配方师”、“叛徒女主播”等。

“一次寻衅”合集里的6条视频，则意在揭露“护肤行业的隐情”，“为了玲飞”展示自己通过实地调查、暗访等方式，揭示“去眼袋护肤品”、填充霜、黄金微针、防晒喷雾等当下火热的产品及概念背后的“骗局”。

“除斑骗局”中的两条视频，则是四火几团队暗访宣称“祛斑”产品工厂的记录。视频中出现了偷拍、肢体冲突、蹲守、追车等影视剧中常见的行为，配上背景音乐，视频全程紧张刺激。

许是受此前从业经历的影响，“为了玲飞”发布的每一条视频标题及开头几句话均噱头十足，颇具“煽动性”的言辞几乎能在数秒之内抓住用户眼球。

比如“外婆靠做手工送我上重点大学，我不敢跟她说我是个骗子”、“一个叛徒女主播拒绝夸大宣传被公司停薪数月，解约需赔偿1200万”……在调查祛斑产品时，四火甚至在镜头前陈述：“镰刀之下不是别人，而是你我的母亲”。

这些作品在抖音上为“为了玲飞”带来了近158万粉丝，获赞量达1168.8万。《一次寻衅擦不去的眼袋》获赞67.2万，是目前“为了玲飞”最为火爆的视频，排在其后的是上述95后配方师的控诉视频，点赞数超62万。在小红书平台上，账号“《为了玲飞》-护肤行业记录”也有47万粉丝。飞瓜数据显示，2023年，“为了玲飞”抖音账号日均涨粉量达2886。

03 在争议中开启带货，“早在意料之中”
不过，在迅速吸粉之外，“为了玲飞”作为打假博主的公信力，也一再受到专业人士的质疑。尤其是在今年1月底，上文提及的那则标题为“青年女研发在大会现场质疑台上行业专家，灵魂拷问全场同行”的短视频发布后，火速在行业引发争议。其中，关于“补水是智商税”的言论尤其引发不满（推荐阅读：拷问化妆品行业的95后配方师，被“投诉”了！）。

就在今日（2月29日），广东省化妆品质量管理协会发布了一篇文章《辟谣|关于“化妆品补水是智商税”妆协发布情况说明》，在该文章中，广东省化妆品质量管理协会对化妆品“保湿”补水功效做出法规释义，同时明确指出：“化妆品补水是智商税”的说法毫无科学依据。

图片来自于广东省化妆品质量管理协会

在此前的采访中，不少资深人士告诉仪美尚，博主发布这类颇具争议性的视频，“应该是出于养号吸粉的目的。”

这种推测不无道理，上述视频发布当天，“为了玲飞”账号新增粉丝3.1w。视频发布25天后，该账号发布了第一条带货广告。

实际上，测评/打假类博主与品牌合作打广告的现象并不少见。比如“老爸评测”、“小红花评测”、大嘴博士等，均以产品测评或打假“出圈”，在积累起一定粉丝量后，继而与品牌合作进行推广。因此，此番“为了玲飞”为品牌带货，对于业内人士来说，已是意料之中。

“虽然‘为了玲飞’这个账号前期发布的一些视频内容不够客观公正，也不符合新法规下行业的现状，但是从商业变现的角度来说，他们与品牌合作是正常的。这个账号本来就是商业布局的一环，账号背后是有团队在运作的，那他们就需要资金支持。”言安堂/言之有物合伙人赵国杰指出。

他进一步解释道，一般来说，这种账号进行商业变现有两种途径，一是打广告或直播带货，二是做自有品牌。“‘为了玲飞’现在走了第一步，未来可能会开启直播带货。”

化妆品违禁词网创始人李锦聪认为，由于缺乏行业基础，“为了玲飞”想要做自有品牌，“非常容易翻车”。

在李锦聪看来，此类博主开始打广告，需要看其初衷是什么，“如果靠诋毁化妆品行业博流量，然后又想在化妆品行业发展，相对来说应该阻力会很大，对于合作品牌也会受舆论影响。”

这一论断已在“为了玲飞”此次合作品牌的舆论中有所体现。在视频中，有少部分网友指出，“为了玲飞”带货的品牌产品线中也有宣称“补水”的功效，而这与其此前发布的“补水是骗局”的言论相悖。

04 “打假博主”如何客观带货？
赵国杰认为，出现上述观点相悖的情况，“说明博主自身的专业知识还有欠缺，毕竟不是业内人，还需要再提高。”而在筱声生物产品经理郭晓峰看来，这类负面舆论对于合作品牌的影响，甚至可能会大于对博主自身的影响。

郭晓峰表示，对于博主来说，视频内容在具体技术领域是否科学并不是他们关心的，视频能获取热度和受众认同对他们更重要。从市场角度分析，虽然该博主在化妆品行业内饱受争议，但对于其受众粉丝来说，粉丝黏性可能受到的影响不大。反而是合作品牌方需要慎重考虑，是否会给自己带来负面影响。

“此事也反映了，在化妆品行业内，产品端和营销端是有信息鸿沟的，普遍存在着技术端不懂营销、营销端不懂技术的问题，因此业内如今也诞生了大量的‘科学传播’岗位，对于减少两端信息差有一定价值。”郭晓峰补充道。

那么，身处“营销端”的博主们，应该如何保持相对的客观呢？

郭晓峰认为，带货无可厚非，但是对于“打假”，博主则需要坚持三个原则：

第一、身正。只有自身无明显缺陷，以身作则，客观公正，才能在打假中立于不败之地；

第二、业精。化妆品是技术密领域，打假博主只有积累自身足够的专业度和广度，基于对行业和产品深刻的理解，才能打得科学，打在点上；

第三、辩证。在打假时不能一味的否定，更需要辩证看待，既要提出问题和质疑，也要承认对方价值，才能以理服人。

“想做永远客观的第三方不太可能，毕竟要生存。但是博主要起码客观，不能制造行业和消费者对立。”赵国杰表示，从品牌方的角度出发，其在进行合作博主选择时，会规避那些“走极端”的博主，“有些博主可能在分享中出现了一些风险舆论，但只要基本方向是正确的，是为了促进行业更好，那我们还是会考虑的。”