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电商乱价分析,淘宝控价维权如何做的?

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查看226662 | 回复1 | 2019-3-6 10:39:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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目前品牌面临最棘手的问题可能就是低价乱价和假货侵权等问题。今天我们针对电商市场低价乱价的问题做相关的分析,从而找到针对性的措施解决办法,帮助品牌解决目前电商市场渠道混乱的困扰。
电商产生的低价乱价的原因分析:
1:电商的蓬勃发展每个人想分这市场的蛋糕,部分线下代理为了个人的利益私自就把品牌产品上架到到淘宝、闲鱼、京东、拼多多等电商平台低价乱价销售。
2:以往的线下经销渠道窜货转移到线上,传统线下渠道低价窜货的影响是局部地区市场的稳定,线上窜货且低价则是影响品牌方全国市场。
3:品牌发展较好,知名度大出货量较好,第三方为了一己私利,造假搭顺风车,假货为了获得更多市场份额和销量,在线上的综合体现为低价。
淘宝乱价和侵权假货对正规品牌带来的影响不可小视:
1:品牌自身的价格体系混乱了,电商时代的到来,消费者大部分有这样的习惯,购物前先看下淘宝或者京东等电商平台多少钱。思考下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买欲望,从而影响线下实体代理的出货。影响线下实体店代理的收益。
2:消费者层面习惯,相同的价格和品质买熟人的,同样的产品选择买低价的。
3:代理层面,终端代理不愿意代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人,可以换位思考下,如果产品在电商平台低价乱价严重,你会愿意代理吗?如果线上价格统一,你是否会更愿意代理?
4假货带来的影响:品牌形象严重受损,消费者无法辨别产品真假的情况,想而不敢购买。
控价举例:贝因美奶粉,曾经的中国奶粉第一品牌,2014—2016三年业绩持续下滑,重要原因是企业高级管理人员动荡,不重视产品渠道价格管控,批发商相互冲货窜货,零售商相互降价杀价,渠道商或微利或无利甚至亏损严重,大量经销商及零售商不得不放弃贝因美奶粉的经销,企业业绩严重受损,2016年年报预亏7.5亿元!
同是奶粉业,合生元,高端品牌奶粉引领者,视统一零售价为品牌生命线,同一规格产品,线上天猫、京东旗舰店、自有电商平台妈妈100同价,线下2万多家婴童店、商超及药店同价,线上线下同样统一价,这种价格管控能力,业界无出其右。数年来,合生元高端奶粉第一品牌地位稳如泰山,严密的价格管控作用功不可没。
表象:低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价销售,所以把线上低价问题处理了基本上解决了,再配合线下渠道管控,从而建立线上线下一体的渠道价格管控体系。
淘宝控价怎么做的:
1:线上低价信息的监控采集,可以随时采集线上的低价链接。
2:针对采集出链接我们全部通知一遍,做到先礼后兵,顽固不改不配合的,我们做进一步的投诉删除处理
淘宝控价后的效果:
3:处理的结果只有两种:一种是删除违规链接,其次就是帮助品牌方追溯到是哪个代理商在线上乱价(品牌方可通过线下处罚等方式进行约束)
管控效果展示:
专业热线 王先生:139-0559-7643   QQ:980570510  手机 (QQ同微)



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执剑人 | 2021-3-23 22:28:40 | 显示全部楼层
你们主要做控价 还是什么业务? 控价不属于知识产权内的事情,而是属于甲乙方之间的合同违约。
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